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　　2023年1月17日，格力博(江苏)股分无限公司(股票简称：格力博，股票代码：301260)停止了网上路演。格力博董事长、总司理陈寅格力博董事、财政总监崔鹏中信建投证券投行委委员、股权本钱墟市部行政承当人、董事总司理陈友新中信建投证券投行委初级副总裁、保荐代表人刘新浩中信建投证券投行委初级副总裁、保荐代表人黄建飞等佳宾加入了这次路演，与网上投资者停止了紧密亲密交换。

　　格力博本次刊行新股数目为12,154.0000万股，刊行价钱为30.85元/股，估计召募资本总数为37.50亿元，将用于年产500万件新动力园林死板智能建设基地扶植名目、年产3万台新动力无人驾驭割草车和5万台割草机械人建设名目、新动力智能园林死板研发中间扶植名目、弥补活动资本及了偿银行名目。

　　据悉，格力博自2007年开端处置新动力园林死板的研发、打算、出产及发卖，是环球新动力园林死板行业确当先企业之一。公司以自有品牌发卖为主，产物按用处可分为割草机、打草机、洗濯机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机械人、智能坐骑式割草车等。公司经过为万万家庭和业余人士供给环保的、智能的、进步前辈的新动力园林死板，让糊口更美妙，让天下更绿色。

　　十分欢乐无机会经过收集平台，就格力博(江苏)股分无限公司初次公然辟行股票并在我创业板上市停止立即的网上交换。起首，我谨代表公司董事会、办理层和全部职工，向持久存眷、撑持格力博的列位投资者和各界伴侣透露表现由衷的感激!并向加入此日网上交换的伴侣们透露表现真挚的接待。

　　天道酬勤，商道酬信。格力博立业今世，自2007 年开端处置新动力园林死板的研发、打算、出产及发卖，是环球新动力园林死板行业确当先企业之一。公司以自有品牌发卖为主，产物按用处可分为割草机、打草机、洗濯机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机械人、智能坐骑式割草车等。公司经过为万万家庭和业余人士供给环保的、智能的、进步前辈的新动力园林死板，让糊口更美妙，让天下更绿色。

　　公司将以本次刊行和上市为契机，经过召募资本投资名目的顺遂实行，进一步推广墟市据有率与感化力，晋升与牢固公司行业当先职位，以最丰满的真诚和最佳的办事，与泛博客户共襄成长，同享将来!

　　经过此日的交换，咱们但愿列位投资者能力求客观、周全地领会格力博，可以或许更精确地掌控格力博的投资价格和投资时机，赐与格力博连续的存眷和撑持!咱们也会充实听取投资者们的定见，不停鞭策公司的立异成长，自傲在泛博投资者高度信赖和鼎力撑持下，格力博的刊行事情势必达成。

　　结尾，再次感激投资者伴侣、社会各界对格力博的存眷，你们的努力介入，便是对咱们最大的撑持与勉励。格力博上市后，将自始自终地不停晋升企业合作力，进步企业运营办理程度，晋升企业节余才能，反哺社会、回馈投资者!

　　起首，我谨代表保荐机构、主承销商中信建投证券接待列位加入格力博(江苏)股分无限公司初次公然辟行股票并在我创业板上市网上路演推介勾当。此日十分侥幸无机会和公司办理层一同与列位投资者伴侣停止交换。

　　格力博是环球当先的新动力园林死板企业，经过供给更加干净环保、节能高效的新动力智能产物，加快实行环球园林死板行业从古板汽油能源向新动力能源的性改变。经过多年连续堆集和加入，在出产、研发、发卖等方面环球化结构，格力博已成为华夏企业走进来的一张靓丽手刺。经过本次上市，自傲格力博将借助本钱墟市平台，增进产物构造优化和品牌感化力连续晋升，推广在家用、商用范畴产物墟市份额，也进一步奠基公司在新动力园林死板行业中的领军职位!

　　算作格力博初次公然辟行股票的保荐机洽商主承销商，咱们将自始自终地实行保荐事业和连续督导负担，勤恳掌管，连续陪同格力博不停成长强大。咱们朴拙地但愿经过本次网上路演勾当，泛博投资者可以或许越发深切、力求客观地领会格力博，掌控格力博的投资价格，充实瓜分公司的成长硕果。咱们十分情愿把格力博这家优良的企业保举给大师，接待大师积极发问、努力申购。

　　结尾，预祝格力博初次公然辟行股票网上路演凯旋!再次感激列位投资者对格力博的存眷!感谢大师!

　　答 格力博 董事长、总司理陈寅：环球园林死板产物墟市范围连续增加。天下经济连续成长是园林死板行业墟市容量不停爬升的主要布景身分。按照天下银行统计数据，2010年至2019年时代，环球value总量由66.11万亿美圆增加至87.70万亿美圆，年均复合增加率为3.19%。经济成长晋升了住民支出和耗费程度，促令人们寻求更好的糊口质地，进而策动了包罗园林死板在内的各种耗费品在贸易利用范畴的稳步成长。按照Global Market Inranges统计数据，2018年环球草坪和园林装备墟市范围为283亿美圆，估计至2025年将跨越450亿美圆，年均复合增加率靠近7.0%，墟市空间广漠。新动力园林死板产物因其存在环保、零排放、噪声小、振荡小、保护方便等劣势，日趋遭到消费者的喜爱。 新动力替换燃油已成园林死板行业成长趋向，主动化、智能化富厚产物利用处景。园林死板行业端庄历从燃油能源到新动力能源的性改变，相较于古板燃油能源园林死板产物，鉴于锂电能源的新动力园林死板产物存在干净环保、噪声小、振荡小、保护方便、运转本钱高等良好产物特征跟着锂电池手艺不停获得停顿，电池续航和建设本钱管束逐步被冲破，新动力园林死板产物开端提高墟市并获得各种末端用户承认，其墟市据有率也在财产手艺进级趋向引颈下逐年递加。

　　答 格力博 董事长、总司理陈寅：您好!1)环球园林死板产物墟市范围连续增加 环球园林死板产物墟市需要基数较大，受天下经济成长、园艺文明提高、新产物推行等身分启动，园林死板产物需要及墟市容量在国际和国内墟市规模内不停增添。天下经济连续成长是园林死板行业墟市容量不停爬升的主要布景身分。按照天下银行统计数据，2010年至2019年时代，环球value总量由66.11万亿美圆增加至87.70万亿美圆，年均复合增加率为3.19%。经济成长晋升了住民支出和耗费程度，促令人们寻求更好的糊口质地，进而策动了包罗园林死板在内的各种耗费品在贸易利用范畴的稳步成长。跟着人与天然协调相处置想的深切提高，园艺文明在环球列国逐步鼓起，进一步拓展了园林死板产物的墟市空间。在西欧蓬勃国度和地域，园林死板产物投入千家万户，成为家庭园艺糊口必弗成少的好辅佐，并且常常被算作一种彼此奉送的礼物。同时，私家室第衡宇绿地和城区绿化的慢慢晋升，也极地面增添了对园林死板产物的需要。另外，新产物的火速成长不停安慰园林死板墟市范围的推广。跟着锂电手艺、智能掌握手艺、传感器手艺等获得关头冲破，新动力园林死板产物手艺慢慢美满，出产本钱下降，墟市需要呈火速增加趋向。收获于上述努力身分的感化，环球园林死板产物墟市范围连续增加。按照Global Market Inranges的统计数据，2018年环球草坪和园林装备墟市范围为283亿美圆，估计至2025年将跨越450亿美圆，年均复合增加率靠近7.0%，墟市空间广漠。另外，Global Market Inranges展望，到2025年，跟着园林死板产物的效力和手艺进步，电动园林死板产物墟市范围的年均复合增加率将到达8%。新动力园林死板产物因其存在环保、零排放、噪声小、振荡小、保护方便等劣势，日趋遭到消费者的喜爱。 2)北美和欧洲照旧是电动园林死板的首要墟市 园林死板产物将来的成长远景广漠，第一，园林死板产物属于西欧等蓬勃国度家庭中必弗成少的糊口用品，跟着环球经济的成长，人们糊口程度的进步，对安康杰出的栖身情况和绿色糊口的需要愈来愈大，将来电动园林死板的首要墟市依然是西欧国度。第二，跟着成长华夏家慢慢对绿化的正视，加大了对市政园林、马路绿化扶植的加入，增添了园林死板产物的需要，亚太地域新兴墟市也在慢慢鼓起。美国事规模最大的园林死板产物的耗费国，其耗费首要来自于家庭园艺和大众绿化扶植。按照美国住宅和乡村成长及商务部的数据，美国修建商在2019年11月开端开发137万套新居屋，新居屋修建量到达阑珊后的高位同月的新独栋別墅室第发卖量达71.9万套，同比增加16.9%。独栋住宅数目和园林举措措施数目的增加使得家用和商用园林装备需要增添，进一步鞭策了园林死板行业的增加。 欧洲园艺业是一个活泼、不停增加的墟市，很大水平上源于欧洲艺术的成长，园艺类电视节目、各大园艺展览都是鞭策园艺成长的主要缘由。欧盟连续提倡绿化园林名目、增添绿地数目，也鞭策了欧洲园林死板产物墟市需要的连续增加。欧洲花园和草坪数目的增添和人们对低噪音、无净化的绿色节能割草办理规划需要的不停增加，增进了欧洲电动割草机墟市的火速成长。 3)华夏是环球园林死板产物的主要财产基地 自鼎新凋谢此后华夏依靠休息力本钱劣势，排斥了多量天下建设型企业在华夏停止投资，华夏逐步成为天下财产基地。从20世纪90年月末开端，极少国际和国内品牌的园林死板品牌商将出产建设关键转动至华夏，使用华夏出产建设劣势，以改变产物在价钱等方面的优势场合排场。新式环保材质、材质成型手艺、主动掌握手艺等进步前辈工艺伴跟着产能的转动被带入华夏，进步了海内园林死板行业团体手艺程度及办理程度。同时，也有极少境外商超、品牌商与海内的出产商采取商超贴牌、ODM等营业形式互助，这些互助形式为海内的园林死板品牌商缔造了杰出的贸易时机。海内建设商在与外洋品牌商互助时，按照对方的请求停止产物格地办理和出产，外洋品牌约定期对出产办理进程和产物格地停止查验，这有益于海内建设商向国际和国内进步前辈程度进修，极猛进步了海内建设商的产物研发与出产办理才能，鞭策了我国园林死板行业的火速成长。

　　答 格力博 董事长、总司理陈寅：1)国度策略为行业成长营建了有益情况 我国前后出台了一系列财产策略，径直或直接鞭策了我国新动力园林死板产物的境内及出口3墟市成长。2020年4月，商务部、海关总 署等部分颁布《对于现在更好办事稳外贸事情的告诉》，告诉解释：下降相差口关键免费周全落实阶段性免征相差口货色口岸扶植费，减征货色港务费、口岸举措措施保安费和船舶油污侵害补偿基金等降费策略撑持外贸企业进步海运运脚议价才能，指导我企业出口3遴选到岸价钱(CIF)结算，入口遴选离岸价钱(FOB)结算。《天下丛林乡村成长计划(2018*025)年》提议，“丛林乡村群扶植将建立互联互通的丛林生态收集系统，使乡村群地域蓝绿空间占比 50%以上以改良乡村生态情况、增添乡村丛林面积、晋升乡村丛林质地、增添乡村住民游憩空间为目的，增强乡村丛林扶植，城区树冠笼盖率达 25%，城区主、次干道中，林荫门路历程比率达60%以上”。 2)锂电池出产本钱无望进一步下降 在国度策略鞭策和墟市需要的双轮启动下，锂电池向着高能量密度、高轮回机能、高平安机能等标的目的成长，固体状电池、硅碳负极、高镍三元材质和富锂锰正极等标的目的被以为是最近几年来成长的支流手艺线路年时代，Adcamperced-NCM622，NCM811，NCA+等手艺为首要成长标的目的。跟着锂电手艺的不停前进和本钱的慢慢降落，锂电池在园林死板范畴的利用将会愈来愈多，新动力园林死板与燃油型园林死板比拟价钱方面的优势将会逐步弱化。跟着电池价钱的进一步减低、电池比能量比功率的进步、永磁无刷地位传感器机电的提高成长，新动力园林死板势必在家用范畴慢慢替换燃油园林死板，新动力园林死板企业的合作劣势日趋突显。 3)产物附带值不停进步 将来，跟着野生智能及IoT手艺、机电掌握及体系掌握手艺、电池包及电源办理手艺、新动力电池充电器手艺等新手艺的进一步研讨和开辟，新动力园林死板死板产物的满意性、平安性、便当性、可玩性和可操控性都将获得大幅进级。产物智能化程度的不停进步，在改良客户利用感受的同时，也将进步新动力园林死板产物的附带值，为行业内公司供给新的新的成本增加点，进一步推广新动力园林死板的行业范围。

　　答 格力博 董事长、总司理陈寅：您好!(1)境内首要企业 1)大叶股分(300879.SZ) 大叶股分创设于2006年，首要处置割草机、打草机、割灌机、其余能源死板及配件的研发打算、出产建设和发卖。大叶股分是园林死板行业中存在较高招名度的ODM出产商，在出产手艺、产物品格、建设范围等方面存在较高的墟市职位，产物销往环球50多个国度和地域。 2)泉峰控股 泉峰控股创设于1993年，是一家业余处置电动对象、花圃对象及相干行业产物的研发、出产、尝试、发卖和售后办事的环球团体办理规划供给商。凭仗进步前辈的研发、尝试、建设气力和环球营销、产业打算和售后办事团队，泉峰控股为客户供给优异办理规划，博得客户称心和承认。 3)宝时得 宝时得初创于1994年，是一家集电动对象研发、建设、营销于一体，具有国际和国内着名电动对象品牌的跨国公司，是华夏范围最大的电动对象建设商和出口3商之一。宝时得旗下着名品牌WORX，产物首要面向高端墟市，涵盖业余、花圃、家用等电动对象种别，客户广泛天下浩繁国度和地域。 (2)境外首要企业 1)创科实业(股票代码：0669.HK) 创科实业(英文简称“TTI”)创设于1985年，首要处置电动对象、户外园艺对象及地板照顾护士产物的建设和发卖营业，是香 港结合买卖所上市公司。创科实业在环球多个国度展开营业，今朝在东莞设有建设工场和研发中间，旗下首要品牌为Milwaguitare(电动对象、工地照明、户外园艺电动对象、手动对象及储物对象等)、AEG(电动对象)、Rycultus(DIY电动对象)、Homefatless(户外园艺对象)、attorney、ORECK、vax、Dirt Dgrievous(地板照顾护士)等。 2)托罗配件(股票代码：TTC) 托罗配件(英文简称“Toro”)创设于1914年，是立异性草坪装备、园林装备、租借和修建装备、喷灌装备及户外照明装备办理规划的环球供给商，首要为高尔夫球场、体育场、大众绿地、贸易修建与民用室第和农业用地供给超卓的客户办事，在环球125个国度或地域设有分销商，旗下首要品牌有Dwant Wwant、Exevaluation、BOSS、Amheathn Augers、Ventrac、Subplace Electronics、Ha美眉erHead、Trencor等。Toro是美国纽约证券买卖所上市公司。 3)富世华(股票代码：HUSQ) 富世华(英文称号“Husqvarna”)创设于1689年，是环球着名的户外园林死板出产企业，公司股票在纳斯达克斯德哥尔摩墟市买卖(股票代码：HUSQ)。公司产物包罗割草机及割草机械人、链锯、草坪机、扫雪机、割灌机、绿篱剪等园林死板产物和金刚石车刀等修建死板。 4)史丹利百得(股票代码：SWK.N) 史丹利百得(英文称号：Sdiscolourley Bdemand  Decker)系Sdiscolourley公司与Bdemand  Decker公司归并构成，是美国纽约买卖所上市公司(股票代码：SWK.N)。Bdemand & Decker品牌创建于1910年，首要产物包罗家用电动对象、干净对象、小家电、园林对象等，产物销往环球100多个国度和地域，在产物改造、产物格地、产物打算方面有较高招名度。

　　答 格力博 董事长、总司理陈寅：您好 !公司在持久的出产运营过程当中，成立了行之有用的自立立异体制，包管公司连续的自立立异才能，不停构成产物和手艺立异功效，满意新动力园林死板墟市的不停成长的必须。 1)迷信的研发办理体制 颠末多年经营、手艺堆集与立异，公司构成了一套构造公道、系统健壮的研发办理体制。公司拟定了各项手艺立异办理法子，范例了研发过程，包罗《格力博手艺立异办理轨制》、《产物开辟掌握法式》、《APQP功课过程》等。同时，公司对峙以墟市需要和财产化趋向算作手艺立异的导向，并充实使用种种社会资本，增强与高档院校及部门劣势企业的互助，与西北京大学学、好等展开深度互助，已构成全方向、多渠道的手艺研发系统。迷信的研发办理体制为公司研发目的的顺遂实行供给了无力保证，成为公司不停手艺立异的内涵能源。 2)美满的人材培育体制 公司一向此后一直正视研发职员步队扶植，在持久成长中构成了美满的人材引进和培育体制，一方面连续引进高本质的手艺人材，另外一方面，不停在名目履行的练习中培育人材和团队，构成不停推广的优异研发团队与深挚的人材储蓄。公司成立了全方向、多条理、体系性的教诲训练系统。针对业余研发职员，公司经过约请国际和国内海内手艺老手举行专题讲座，每一年手艺研讨陈述会等情势，将常识和经历停止传承，营建了杰出的进修生长空气，包管了人材在企业中的成长和公司手艺立异程度的不变进步。 3)墟市化的立异鼓励体制 为了勉励研发职员努力介入手艺立异，公司成立了墟市化的手艺立异嘉奖轨制，并鼎力奉行鼓励立异的企业文明。对普通手艺立异，公司经过绩效查核赐与响应的嘉奖;如手艺立异属于专利范围，按照公司《专利嘉奖轨制》过程停止专利请求，常识产权承当人结构评审，评审确认经过后，公司赐与发现人响应的薪酬鼓励。同时，公司还将立异功绩算作敌手艺职员停止评判、提升半岛体育下载入口官方、职称评聘等事变的主要根据，以此引发公司泛博职工的立异理想与立异认识，推动公司在手艺立异方面热闹成长。 4)有用的常识产权庇护体制 公司十分正视常识产权的庇护，建有美满的常识产权办理轨制，前后开辟了多项具有自立常识产权的产物，被评为“常州市常识产权立异企业”。公司制定了《常识产权办理范例》，对常识产权部分及其事业、国表里专利请求的办理等作出了具体的划定，并与焦点手艺职员签订《休息条约》、《隐瞒和谈》和《竞业制止和谈书》，有用地庇护公司和职工小我的焦点手艺权柄。

　　答 格力博 董事长、总司理陈寅：您好!公司首要处置自有品牌新动力园林死板的研发、打算、出产和发卖，是新动力园林死板行业尽早者。颠末多年尽力，公司已与北美和欧洲着名商超Lowes、Costco、TSC、Hbower Froctad Tools、Meemollients、Bauhaus等成立了持久/不变的互助关连;公司产物在Amazon等首要电商平台上多年占有当先的品类墟市份额，naifentireness品牌割草机、吹风机等多款产物终年位于Amazon“Best Seller”(最脱销产物)之列，naifentireness品牌交换电洗濯机在美国Conassetser Reopenings[ Conassetser Reopenings创设于1936年，为美国着名非节余自力结构，努力于为消费者供给确凿、通明、自力、公允的耗费决议计划消息，交换电洗濯机保举榜单消息系2021年1月15日Conassetser Reopenings网站颁布的后果。]颁布的交换电洗濯机保举榜单中稳居前哨;同时公司与西欧首要园林死板经销商Carssubstantially、Wilrealty等成立不变的互助关连，优良的客户资本奠基公司在新动力园林死板行业确当先职位。 公司自创设此后取得了“国度办事型建设树模企业”、“国度级绿色工场”、“江苏省企业手艺中间”、“江苏省高新手艺企业”、“江苏省产业打算中间”、“江苏省工程手艺研讨中间”、“江苏省工程研讨中间”、“江苏省研讨生事情站”、“江苏省博士后立异练习基地”、“江苏省智能建设树模工场”等多项天分及声誉。公司推出的锂电商用零转向割草车取得2018年美国Pischaemia业余对象立异奖，公司研发并加入墟市的锂电全地形车取得2020年美国Pischaemia公用对象立异奖。算作新动力园林死板行业内的尽早企业，公司产物普遍发卖于北美、欧洲等老练墟市和亚太等新兴墟市，取得客户的普遍好评，存在很高的墟市笼盖率和行业着名度。公司算作新动力园林死板行业的尽早者，在机电掌握及体系掌握、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面堆集了一系列焦点手艺，公司得以连续打算并研收回质地优良的产物，并奠基公司在新动力园林死板行业确当先职位。停止陈述期末，公司具有国表里专利1,463项，此中发现专利125项，高新手艺产物认定15件，主宰或介入了9项行业尺度的拟定。 算作严格于新动力园林死板的建设商和品牌商，公司在发卖方面采纳了全渠道笼盖形式，具有优良的客户资本。公司下旅客户包罗庞大商超、电商、经销商和着名品牌商，与首要客户连结了持久不变的互助关连。颠末多年的运营堆集，公司已成立起“线上+线下”的全渠道营销系统，可充实笼盖潜伏目的消费者，适应消费者购置习性，进步产物发卖效力及发卖不变性。

　　此日的网上交换行将完毕，感激泛博投资者的热忱存眷和积极发问，同时也感激“全景路演中间”所供给的交换平台和杰出办事，感激中信建投证券股分无限公司和全面介入刊行的中介机构所支出的辛苦休息。在本次网上路演行将完毕之际，我谨代表格力博(江苏)股分无限公司，再次感激列位的热忱介入。

　　经过此日的网上路演勾当，列位投资者伴侣从主开门做生意的门店务、经开门做生意的门店绩、合作劣势、募投名目和计谋计划等多个方面，与咱们停止了深切的交换，但愿可以或许帮忙大师越发深切地领会公司价格。同时，大师提议了良多贵重且有价格的定见和倡导。咱们将给予当真听取和接收，付诸于练习，缔造出更好的功绩来报答大师的存眷与重视。

　　经过与大师的相同，咱们深深体味到算作一家民众公司所承当的任务与使命。步入上市公司队列后，咱们将面对更多投资者的存眷、存眷与监视，这也将是格力博将来做大、做强、安康成长的无力保证。

　　因为工夫关连，咱们没法逐一回覆投资者提议的每个题目，但朴拙地但愿大师一直经过种种体例与咱们连结紧密亲密的沟联络系。

　　结尾，再次感激泛博投资者对格力博的撑持和存眷，但愿咱们联袂共进，缔造和瓜分越发美妙的将来!祝大师投资顺遂、诸凡顺遂!感谢大师!